香水市场将越来越好

Frédéric Malle新近推出了一款名为 “肉欲的花朵”的香水，显然，他们希望由香水代替唇膏在展示时尚人士成熟魅力方面的功能。神奇的是，人们逐渐发现，这一两年，香水不光地位越来越重要，其销量的多寡甚至成为一个品牌经济情形的温度计——大部分奢侈服装品牌都开发了自己的香水系列（Chanel、YSL、Versace、Dior、CK等），这是其产品中最能“赚钱养家”的一环。因而，大部分本来没有香水系列的奢侈品牌，也不再与自己死磕，纷纷推出香水产品。

　　在这次经济不景气之中，美容工业中最成功的就是香水行业的各种创新试验。当很多奢侈品牌在过去一年苦苦挣扎时，其中一些高档香水品牌的经营，帮助它们找到了成功的捷径。

　　香水生意红火

　　根据市场调查机构NPD的数据，高档香水的售价平均每瓶已逾100美元，从今年头八个月的美国市场来看，价格安然上调了7%。纽约香水品牌Bond No 9的总裁Laurice Rahme喜气洋洋地通报，他们今年的全球销售额上涨了25%；而港版香水品牌Creed正打算庆祝自己的20周年诞辰，创始人Erwin Creed也毫不掩饰欣喜，表示在过去10年中，盈利差不多翻了一倍。

　　这边厢，Diptyque品牌的常务董事Fabienne Mauny跟着发布了财务报告，说自己在过去一年当中，销量也涨了20%。“看一看今年9月和10月的趋势吧，”她说，“我们发现香水的销量增长得更加迅猛，更别提目前这一波假期销售有多么乐观了。”

　　从各种调查数据来看，NPD美容部的副总裁Karen Grant可以明确地说：“消费者有了更多意味深长的选择，他们不光购买昂贵的产品，在心理上仿佛是要最大化地拥有美丽的物品。”

　　相反的，那些较为平价的、大众市场的香水，发展却不尽如人意。这些在小商场出售的香水，今年前半年的销售总额下滑了10%。“消费者并不是傻瓜，”Frédéric Malle香水的创始人Malle说，“他们就是相信，售价100美元的香水一定比售价60美元的香水质量更优。”

　　香水生意急进的时机？

　　很多香水品牌都受这个趋势的激励，越发把精力投注于高档香水市场的经营，尤其在美国。比如Creed这个品牌，今年7月刚刚在纽约曼哈顿的麦迪逊大道794号开张了首个旗舰店。他们的产品中，122美元一瓶的Spring Flower卖得很不错，套装香水和限量型香水的销售情况也当仁不让——Windsor香水，长颈细口瓶装有8.4盎司的分量，卖到605美元。

　　Creed在北美的经销商Thomas Saujet解释说：“最聪明的投资是当人们在犹豫不决的时候出手。”他认为在香水的各种趋势还不明显的时候，应该大胆出击，就有可能变成引领潮流的那个人。

　　Frédéric Malle也刚刚在纽约北部开设了一家900平方米的店铺。对于Malle来说，本土化比香水的价格更加关键。他的店铺位于一个Art Deco风格的建筑里面，是由知名设计师Rosario Candela设计的。“我做这些事情的时候就已经意识到，时机实在太重要了。”Malle说，“我的公司的成功，一部分就是因为我总是违背潮流做事。”

　　Malle的意思是说，人们在经济危机时大多采取保守的策略，但是他却趁此激进。而对于Diptyque的北美区域市场总监Andrew Medlock来说，时机并不代表着理想主义的实现。他认为香水行业的兴旺并不因为经济危机而起，香水向来是卖得最好的，各大奢侈品牌甚至用香水方面赚的钱，补贴自己在服装方面的亏空。Diptyque是因制作香烛而闻名的法国品牌，但是其限量款香水也能成功卖到135美元一瓶，并且生意红火。去年12月在经济危机顶峰的时候，它们在纽约西村开设了第一家专门店，从此一直享受着销售量增长的美妙业绩——它们在Bleecker大街的香水店铺中，今年1月的总体销量跃升了16%，而在今年9月，则上涨了39%，品牌的全球收益超过了2000万美元。

　　“这是一个有些荒诞的时机。”麦迪逊大道的商铺发展总监Matthew Bauer不得不承认，“所有这些经营良好的香水店铺都非常本土，它们渗透入纽约人的时尚生活，只有少数一两家生意不佳。”

　　看起来香水非常昂贵，Malle的50毫升香水卖到115美元一瓶，有些Creed的套装香水甚至卖到5万美元。但是如果这个价格与高级珠宝或鳄鱼皮手袋相比，还算可以接受。

　　“无论经济衰退或者繁荣，我们还是对我们所爱的东西保有感触和欣赏之心。”Bond No 9品牌的Rahme说。他们的香水店铺也宣扬一种生活方式的输出，店里有一块香水图书馆区域，甚至提供出租汽车服务，还有茶水吧。